案例展示

毫无疑问，在今年以 Facebook 为主题的社交游戏峰会上，人们在谈话和演讲中弥漫着一种忧郁的感觉，这不仅仅是因为这次活动是在伦敦切尔西的斯坦福桥球场深处举行的。

与会网络社交公司的共同话题是进入市场的成本。

在以月活跃用户（MAU）、用户保留率，或者实际上缺乏定向广告为主导的讨论中，压倒性的信息是成本正在迅速失控。

忧愁星期一

在由 Zynga 等社交巨头主导的行业中，风险投资专家 Fidelity Growth Partners Europe 的合伙人 Davor Hebel 甚至表示，那些希望“白手起家”（不进行任何投资）的人，如果没有至少“500 万到 1000 万美元”用于有针对性的广告活动，那么成功的机会“非常低”。

当然，那些非投资行业人士的估计要低得多，6waves 的业务开发总监 Dan Laughlin 表示“要获得 100 万 MAU，就需要花费数十万美元”。

但他对该平台的整体评价并不乐观：“作为一个平台，总体数字正在趋于稳定……用户获取成本已经上升，”他说。

“你仍然会获得病毒式传播和交叉促销，但最终你还是需要做大量的付费广告。”

向上移动

相比之下，社交游戏峰会上的讨论将移动端视为社交游戏领域的“新”前沿，Facebook 开发者如果想在移动端生存就应该考虑进军这一领域，这可能有点令人困惑。

甚至 Facebook 本身，虽然没有建议人们不应该为他们的网络平台进行开发，但在他们的主题演讲中为开发人员提出了一个简单的口头禅 - “移动，移动，移动”。

“押注移动端和 HTML5。这才是我们游戏业的未来。”

然而，在网页开发者的谈话中，对于市场仍然存在着相当程度的误解，Signuslabs 的总经理 Arseny Lebedev 甚至表示“超级社交游戏不适用于移动设备”，考虑到《蓝精灵村》等游戏的成功，这种说法很奇怪，因为《蓝精灵村》本身无法通过浏览器玩。

金钱就是力量

更令人担忧的因素是，在大多数演示中，尤其是在展会的第一天，用户体验的质量一直处于次要地位。

关于从 Facebook 广告领域“购买”用户的想法非常普遍。事实上，Yazino 创始人兼首席执行官 Hussein Chahine 就是这种立场的代表，他为小型开发商打入移动市场的建议完全围绕与网络相比的“转化率”展开。

令人惊讶的是，对此观点持不同意见的人之一来自一位投资者——伦敦风险投资公司 (London Venture Partners) 的创始合伙人戴维·加德纳 (David Gardner)。

“我见过很多人转向社交，”他表示，“他们这么做是为了钱，而不是因为热情。

“如果金钱是主要目标，他们通常就会对自己所做的事情有点迷失。”

收敛

不过，尽管峰会的焦点仍然集中在 Facebook 游戏领域，但值得注意的是，在主接待区设有展位的公司几乎只专注于移动中间件解决方案。

如果明年的盛会上，移动技术不再仅仅是场边谈论的话题，而成为观众高声呼喊的词语，那也不足为奇。